蘑菇街是如何帮助主播快速成长的?

杭州在线 2020-01-03 14:47

蘑菇街是老牌的电商平台,一直深耕于时尚产业,是最早开始布局直播带货的女性时尚消费平台。作为平台方的代表,在12月20日由克劳锐举办的“电商最大牌”新电商私享会上,蘑菇街美妆个护负责人朱维汉为大家分享了蘑菇街创业过程中的经营策略、技巧。

  朱维汉

  朱维汉介绍,蘑菇街2011年创立于以来,一直致力于深耕时尚内容和时尚供应链。2016年开始,蘑菇街开始重点布局直播领域,并不断在人货场景化方面开展创新直播。“未来我们还会把短视频、直播和社区内容做结合,大家未来在蘑菇街的首页上,能看到大量的短视频与主播直播内容。”

  蘑菇街的女性用户占了95%以上,所以蘑菇街的直播类目中,服装类占比最高,其次是美妆类。

  在过去三年,蘑菇街直播始终保持着三位数以上的指数级增长。三年时间里,蘑菇街一直在强化为主播赋能。蘑菇街每天有一百到两百个新人主播入驻。为了实现更好的新人孵化,他们推出了新人双百计划,为每位新人安排相对成熟的主播协助,具体孵化内容包括培训、货品匹配、流量支持等,以最终快速实现从零到一的转变。成长成为腰部主播以后,蘑菇街还会提供更有针对性的扶持,他们会把主播输送到离他最近的蘑菇街的直播基地、供应链基地、产业带,给他提供更好的货品支持和服务。当然,蘑菇街有自己对腰部主播的严格定义,即一场直播的四个小时之内的销售额要达到一定标准。

  这样的培养模式,使蘑菇街的新人主播能够有机会在一年多的时间里实现从一天只卖两千块到大促卖到两千万的跃升。

  除了注重对人的培养,蘑菇街从2011年开始就一直非常重视围绕“货”进行建设。

  朱维汉介绍,到目前为止,蘑菇街已经有大量商家或产业链入驻,供应链商家覆盖58个产业带,共计5000个左右商户。为了让主播更方便地找到自己的货源,蘑菇街把这些基地给主播开放。比如在山东、安徽等中西部地区,只要想想直播,你就可以到蘑菇街官方的供应链基地做开播。

  而在主播与品牌的“人货匹配”上,蘑菇街也探索出了一条适合自己的路。

  以美妆类为例,他说只要美妆主播在蘑菇街上开通帐号,在线上发起合作,就能直接找到供应商和品牌。品牌也能直接在平台上找到主播,可以让双方快速而直接地建立起合作。包括可以直接谈价格,直接设佣金等。蘑菇街还会帮助优质的主播和品牌做联名款,让主播得以在自身品牌价值上得到提升。另外蘑菇街会在国外投一些品牌,拿到一些包括韩国的服装在内的有独家版权授权的品牌给到主播,让主播们在货品稀缺性以及货品丰富性上有所提升。

  定期组织线下选品会、订货会、看货会,也是蘑菇街赋能主播与供应链的另一种有效途径。

  朱维汉说:“我们邀请两三百个主播和四五百个供应商聚在一起,大家面对面选品,这是非常快地让双方对接合作的一个方法。尤其是在大促之前,在主播缺货品的时候,这种方式可以快速帮助主播获得最好的货品、最优的价格。另外蘑菇街有一层楼的官方选品中心,当主播自己没有货时,可直接到我们公司,在蘑菇街选品中心直接挑样品。”

  以上就是蘑菇街近年来的发展策略,希望能给直播领域的同仁们以启发。